與傳統(tǒng)香水行業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式

"這個(gè)世界不需要合情合理的產(chǎn)品，因?yàn)榈教幎际呛锨楹侠淼漠a(chǎn)品和企業(yè)。”潘特談起自己的成功秘訣時(shí)說。“這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式只是從我們的銷售視角出發(fā)，售價(jià)不菲，而且整個(gè)環(huán)境和審美觀與其他常規(guī)香水企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不同。不是所有人都能理解，但這就是特殊之處。"意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編也認(rèn)為有時(shí)候成功需要勇氣，需要堅(jiān)持，更需要不走尋常路，LeLabo就是一個(gè)典型案例。

香氛產(chǎn)品本身也必須能征服市場(chǎng)

當(dāng)然，香氛產(chǎn)品本身也必須能征服市場(chǎng)。目前最暢銷的是Rose 31,這種花香型香水有一個(gè)秘密武器：男女都可用的玫瑰香型。將甜美的玫瑰與“欲念”的龍涎香混合在一起，LeLabo創(chuàng)造出了"完全屬于這一時(shí)代的香水”， 《紐約時(shí)報(bào)》香水評(píng)論家錢德勒.博爾(Chandler Burr)寫道，“優(yōu)雅而又性感。”

確實(shí)，潘特的香水哲學(xué)是要開發(fā)出能對(duì)使用者產(chǎn)生深層影響的東西。“當(dāng)它讓人覺得自己很特殊，感到一種優(yōu)雅和幾分自信，魔法就會(huì)出現(xiàn)。”

在不熱衷香水的日本開店

或許潘特最沖動(dòng)的行動(dòng)是2008年在東京開店，毫不在乎一個(gè)小小的問題：日本人對(duì)香水并不那么熱衷。但他認(rèn)為這種說法本身代表著商機(jī)，“我們認(rèn)為只要花點(diǎn)時(shí)間讓他們意識(shí)到香水是種藝術(shù)，而不僅僅是裝在瓶子里的商品，他們就會(huì)愛上它。現(xiàn)在很多香水品牌都在那邊開店，就是因?yàn)樗麄円庾R(shí)到那里有市場(chǎng)。”均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為沒有市場(chǎng)才是最大的市場(chǎng)，這也是潘特不走尋常路的思維，在選擇上的真實(shí)寫照。

設(shè)計(jì)城市獨(dú)家香氛增加品牌聲望

他們的創(chuàng)新路線人人可見，LeLabo會(huì)定期推出城市獨(dú)家限量版香氛。目前為止，他們已經(jīng)推出了花朵-麝香的洛杉磯風(fēng)情、倫敦的亞洲香料特色、紐約的煙熏味和達(dá)拉斯的純凈香草氣息。Le Labo香水價(jià)格是其他產(chǎn)品的兩倍左右，從50美元一200美元不等。潘特設(shè)計(jì)城市獨(dú)家香氛只是想增加品牌的聲望，他確實(shí)做到了。

“我們非常幸運(yùn)。”他說的是關(guān)于品牌的好口碑。這種幸運(yùn)部分是來自他的舊關(guān)系——香氛業(yè)的專家們知道Le Labo也確實(shí)值得一提。開業(yè)后3個(gè)月《W》雜志的整頁(yè)報(bào)道就掀起了小小轟動(dòng)，《紐約時(shí)報(bào)》隨之而來，然后Barneys找上門來。

"根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，我們希望在開業(yè)兩年后進(jìn)入Barneys。”潘特說，"但4個(gè)月后他們就主動(dòng)找上門了。”如果你好奇Nolita店是否達(dá)到了每天4瓶的銷售目標(biāo)，我可以告訴你比預(yù)期的還好一一超出66瓶。

（以上內(nèi)容由均質(zhì)乳化機(jī)小編整理，來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2010年）