宋花江

無錫意凱自動化技術(shù)有限公司董事長

無錫跨境電商中小企業(yè)商會會長

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宋花江，1966年4月生，江蘇無錫人，現(xiàn)任無錫意凱自動化技術(shù)有限公司董事長，梁溪堂堂主、江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔助員主席團主席、無錫民營企業(yè)家協(xié)會副秘書長、無錫創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長、全國教導(dǎo)型企業(yè)家協(xié)會組織部長。曾獲江南大學(xué)優(yōu)秀企業(yè)家輔導(dǎo)員、江蘇省精細(xì)化工設(shè)備制造行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、跨境電商影響力人物等獎項。

宋花江同時擔(dān)任無錫跨境電商中小企業(yè)商會會長。無錫跨境電商中小企業(yè)商會是由無錫地區(qū)從事國際貿(mào)易（B2B）業(yè)務(wù)的跨境電商企業(yè)自發(fā)成立的社團組織，于2015年7月3日正式成立。目前商會會員共131家，其中75%以上為工貿(mào)一體企業(yè)，涵蓋機械設(shè)備、自動化裝備工程、五金配件、服裝紡織、醫(yī)藥化工、電子產(chǎn)品、家居體育用品等多個產(chǎn)業(yè)。

從校園到商場，她握緊自己人生的方向盤

宋花江是一位優(yōu)秀的女企業(yè)家。但最早的時候是一位小學(xué)老師。她的創(chuàng)業(yè)史，可以說是改革開放的一個縮影。她說，自己骨子里就是個喜歡拼，喜歡闖的人。1985年，身邊有很多公職人員主動選擇了角色轉(zhuǎn)換，她也決定去外面的世界闖一闖。經(jīng)過培訓(xùn)，宋花江作為無錫第一批出租車司機正式上崗了。也是在開出租車的幾年里，宋花江發(fā)現(xiàn)了汽車零件出售與汽車維修有大量的市場需求。在信息仍舊閉塞的1992年，她做了一個驚人的決定：不開出租車，下海！

然而不論是汽車零件，還是后來的化工成套設(shè)備制作，宋花江可以說都是兩眼一抹黑。2000年，宋花江從親戚朋友手中接手了不景氣的企業(yè)，這家只有十多人規(guī)模的小廠專做膠粘劑的灌裝機，到了2013年，已經(jīng)成為了一家有著一百多人專業(yè)制造乳化機設(shè)備的廠家。無錫意凱自動化技術(shù)有限公司，正是她握緊人生方向盤之后的一份滿意答卷。在這份可以算得上是漫長的創(chuàng)業(yè)生涯中，宋花江有感于兩點，做企業(yè)很難，并且做企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)。

并沒有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，企業(yè)家也難免會感到舉步維艱。當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)商變得越來越難，找不到新路徑的宋花江想退休了。然而，有一個機會讓她接觸到了電商，茅塞頓開，柳暗花明。宋花江喜從心來，她明白自身仍然對企業(yè)經(jīng)營有著源動力，并且看到了轉(zhuǎn)型的方向。她說，想要把企業(yè)做好，還得靠轉(zhuǎn)型，可如何轉(zhuǎn)型呢？對于宋花江來說，答案就是電商。不僅僅是自己做電商，還要幫助無錫中小企業(yè)一起，共渡跨境電商大時代。

從企業(yè)經(jīng)營進入新角色，成立商會， 抱團取暖

2013年開始，宋花江開始有了與企業(yè)家互相學(xué)習(xí)與合作的新想法。在阿里無錫的組織下成立了梁溪堂，并擔(dān)任了堂主，通過組織梁溪堂的學(xué)習(xí)互動，合作共享，宋花江嘗到了抱團成長的甜頭，讓她覺得越來越覺得有干頭，應(yīng)該好好干，更需要抱團成長，要抱更大的團。這個更大的團，就是無錫跨境電商中小企業(yè)商會。2015年3月，經(jīng)過宋花江等企業(yè)家們一系列的籌備，無錫跨境電商中小企業(yè)商會成立了。商會成立以來，本著“走出去、引進來、學(xué)先進、樂分享”的理念，組織各類培訓(xùn)分享交流活動逾100場，參與人次逾10000人。商會通過聯(lián)合承辦2015、2016無錫錫商節(jié)、阿里巴巴華東地區(qū)師王達人賽等項目，并通過內(nèi)外部考察學(xué)習(xí)、業(yè)績PK、交流等發(fā)展了一批跨境電商優(yōu)秀講師，培養(yǎng)了無錫地區(qū)跨境電商抱團學(xué)習(xí)、共同成長的氛圍，影響了無錫地區(qū)逾2000家跨境電商企業(yè)和數(shù)萬名相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員。其中，商會95%以上的會員企業(yè)在當(dāng)年國際經(jīng)濟大環(huán)境下，取得了銷售增長。

商會還致力于為會員企業(yè)整合資源，解決實際問題。跨境電商大時代到來，一些外貿(mào)人總感到手足無措。無錫地區(qū)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)近5萬多家，通過知名B2B平臺從事大宗跨境貿(mào)易的企業(yè)近2000家，其中99%為中小企業(yè)。隨著跨境電商的運輸成本升高，宋花江思考如何才能將服務(wù)做得更好。今年六月，商會在包括德國、荷蘭等地設(shè)立了office以及海外倉、辦公、展示、存儲于一體，不僅將運輸成本降低了三成，還在世界各地都有了展示基地。說起倉庫，宋花江解釋道：“商會所有的企業(yè)都可以共享海外基地，不僅使得倉庫的使用率大幅提高，如果國外的企業(yè)想要參觀產(chǎn)品，也可以把這個倉庫當(dāng)作展示基地。”宋花江笑稱，這些倉庫仿佛商會在世界各地的分公司，讓跨境銷售變得更便捷。

從學(xué)習(xí)到孵化，商會取得可喜成果

2017年10月12日上午，無錫跨境電商中小企業(yè)商會電商孵化基地暨無錫跨境通企業(yè)服務(wù)有限公司開業(yè)典禮在旺莊科技創(chuàng)業(yè)中心四樓會議中心隆重舉行。宋花江在致詞中表示，企服公司核心價值是以為商會會員提供深度增值服務(wù)，幫助會員企業(yè)的跨境電商項目落地，提高會員滿意度，擴大商會影響力等目標(biāo)作為職責(zé)，以提供專業(yè)化服務(wù)為方法，幫助會員單位提升企業(yè)管理效率，降低成本，讓外貿(mào)企業(yè)有更多的精力提高核心競爭力，創(chuàng)造更多的價值。在宋花江的帶領(lǐng)下，商會企業(yè)開始互通有無，共同謀求發(fā)展。原本，企業(yè)的展銷會一年只有幾次，可是互聯(lián)網(wǎng)卻如同一個永不落幕的展銷會一般，企業(yè)不僅時時刻刻在推廣與展覽，還能走出國門。

創(chuàng)自主品牌 做全世界最好的乳化機器

現(xiàn)在，宋花江不僅帶領(lǐng)商會不斷在電商學(xué)習(xí)和抱團發(fā)展，她帶領(lǐng)意凱公司所制造的真空均質(zhì)乳化機，在業(yè)內(nèi)享有盛名，從國內(nèi)食品大鱷企業(yè)，到醫(yī)藥、日化世界五百強品牌，均有她的客戶。作為跨境商會的會長，宋花江再也沒有提過退休的事情。身上的擔(dān)子更重了，可夢想也變得更美好了。盡管，意凱的真空均質(zhì)乳化機與世界頂級技術(shù)仍有一定距離，但憑著優(yōu)良的品質(zhì)、實惠的價格，已經(jīng)成為了市場占有率不低的國產(chǎn)品牌。當(dāng)然，宋花江的腳步不會止于此，未來，她將帶著商會的其他成員企業(yè)們一起，共同成長，共同發(fā)展。不斷創(chuàng)新是永恒的主題——產(chǎn)品創(chuàng)新，趕超國際先進水平，模式創(chuàng)新，打造國際跨境品牌，這將是無錫跨境電商中小企業(yè)商會不懈努力的方向。

說明：本文系《無錫高新區(qū)·創(chuàng)見》專刊采訪