“在這個(gè)電商時(shí)代，既要利用好現(xiàn)有的電商平臺(tái)，又要練就自己做電商的本領(lǐng)，并保證產(chǎn)品品質(zhì)的可靠。企業(yè)‘觸電’潮流洶涌，但不能淹沒(méi)其中迷失方向。”無(wú)錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)宋花江如是說(shuō)。記者獲悉，去年，在“阿里巴巴無(wú)錫產(chǎn)業(yè)帶”B2B 交易平臺(tái)上，來(lái)自紡織、機(jī)械、電動(dòng)車等傳統(tǒng)行業(yè)的我市60家小微企業(yè)，第一年就實(shí)現(xiàn)銷售2.1億元。

取得這樣的銷量，對(duì)剛剛“觸電”的小微企業(yè)來(lái)講，很不容易。意凱自動(dòng)化是一家生產(chǎn)真空乳化設(shè)備、硅膠灌裝封尾設(shè)備的機(jī)械制造企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往國(guó)外醫(yī)藥、化妝品企業(yè)。宋花江介紹，過(guò)去，公司也曾在madeinchina、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)上做過(guò)嘗試，但錢沒(méi)少花，效果卻不怎么好，“電商的世界洶涌澎湃，小微企業(yè)在里面，勢(shì)單力薄的感覺(jué)特別強(qiáng)烈。大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)卻很明顯，有可能對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)沖擊，或者建立自己的電商平臺(tái)。”宋花江說(shuō)。在采訪中，她不斷重復(fù)比爾·蓋茨的一句話——“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，“但是，再難也要去嘗試。”

因此，2013年底，阿里巴巴來(lái)錫搭建B2B交易平臺(tái)，意凱自動(dòng)化就第一時(shí)間與之達(dá)成合作。在“阿里巴巴無(wú)錫產(chǎn)業(yè)帶”上，宋花江又接觸到更多剛涉足跨境電商的小微企業(yè)。為了能夠不再“勢(shì)單力薄”，“宋花江們”還抱團(tuán)成立了“無(wú)錫跨境電商商門”，小到怎么發(fā)布產(chǎn)品的圖片和信息，大到采購(gòu)什么樣的軟件系統(tǒng)，在摸索電子商務(wù)的過(guò)程中，他們分享著可能帶來(lái)利好的一切經(jīng)驗(yàn)。宋花江也漸漸感覺(jué)小微企業(yè)“觸電”的觀念越來(lái)越成熟、越來(lái)越有希望，“過(guò)去，花錢把產(chǎn)品‘掛’在網(wǎng)上，‘只懂栽樹不會(huì)澆水’，以為在網(wǎng)絡(luò)世界也像在中山路上一樣，開(kāi)了店坐等顧客上門就可以。其實(shí)，做電商最重要的是把產(chǎn)品推送到顧客的視線范圍內(nèi)。”

目前，公司在電商平臺(tái)上每月的“詢盤量”，已從原來(lái)的幾十個(gè)上漲至200多個(gè)，最多時(shí)一天就有20多個(gè)。意凱自動(dòng)化還專門設(shè)立“電商部”，10多個(gè)“80后”人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各類平臺(tái)上的推廣，其中，不少還是高薪聘來(lái)的碩士研究生。根據(jù)電商的銷售情況，企業(yè)還及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，收縮了原來(lái)灌裝設(shè)備的產(chǎn)量，進(jìn)一步專攻真空乳化設(shè)備。“電子交易中價(jià)格透明，要長(zhǎng)遠(yuǎn)站得住腳，還是要靠產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)質(zhì)化。”宋花江告訴記者，通過(guò)結(jié)構(gòu)和外觀的不斷優(yōu)化，這些年來(lái)，乳化設(shè)備的價(jià)格已從5萬(wàn)元升至8萬(wàn)元，未來(lái)還將不斷提高產(chǎn)品的附加值。(吳榮榮)

來(lái)源：無(wú)錫日?qǐng)?bào)