導讀：

《化妝品報》記者今日獲悉，四川金甲蟲企業管理有限公司于9月8日在其微信公眾號中宣布，其將于9月9日開啟“化妝品行業的世紀大變革——99零錢戰略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲明確解釋了何為“99零錢戰略”：從9月9日起，金甲蟲99%的化妝品最高售價定為99元，此番調整所涉及到的部分商品最高降幅超過50%。據化妝品乳化機設備小編了解，經過調價后，金甲蟲店內售價不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

明月幾時有，船高瞅一瞅。退出“百元陣營”，方能真愛久久(99)?離2015年的中秋節還有一陣子，化妝品行業就迫不及待地要拿出誠意，與民同樂了。這一次是西南地區乃至在全國CS渠道都名聲在外的金甲蟲。

化妝品行業的世紀大變革——99零錢戰略

《化妝品報》記者今日獲悉，四川金甲蟲企業管理有限公司于9月8日在其微信公眾號中宣布，其將于9月9日開啟“化妝品行業的世紀大變革——99零錢戰略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲明確解釋了何為“99零錢戰略”：從9月9日起，金甲蟲99%的化妝品最高售價定為99元，此番調整所涉及到的部分商品最高降幅超過50%。據了解，經過調價后，金甲蟲店內售價不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

金甲蟲要把做“白富美”的機會讓給誰?

據記者了解，金甲蟲此番限價包括的品牌有高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等千余款產品。其中，高麗谷與不老泉是金甲蟲耗費不少心力打造的自有品牌。但記者從科絲美詩(中國)化妝品有限公司得到的數據是，近年來金甲蟲始終處于科絲美詩在華的前五位核心客戶序列。為此，科絲美詩還特別有一位市場經理專職與金甲蟲方面的對接，其目的就是“更好地為金甲蟲提供量身定制的服務。”至于科絲美詩，過去一年它家入賬達到十多億元人民幣，金甲蟲的“高麗谷”“不老泉”銷售情況如何，應該不難想象。

也正因此，在金甲蟲“99零錢戰略”啟動之初，金甲蟲董事長、總經理劉船高就曾跟韓國大型化妝品上市企業科絲美詩中國區CEO崔京進行過深入交流：將在韓國已經運作成熟并證明行之有效的“99零錢戰略”復制到中國來實施，即金甲蟲9月9日起99%的化妝品最高售價僅99元，最高降幅超50%，據描述，崔京曾“當場表示科絲美詩中國將大力支持”。

金甲蟲方面此前曾向業內介紹，金甲蟲同科絲美詩的合作，執行“前店后廠”模式，沒有中間渠道，省去省代理、市代理、區域代理、進場費、條碼費、促銷費、陳列費等各種中間費用，真正讓利消費者，實現高性價比。此番調價雖價格調整至不高于99元，但品質不降反升，為配合金甲蟲“99零錢戰略”，保障產品更高性價比，由韓國科絲美詩打造的不老泉、高麗谷的很多單品將進行品質和包裝升級，讓“99零錢戰略”惠及更多消費者。

乳化機設備小編認為，從這個意義上講，金甲蟲“自降身價”，是為了把做“白富美”的機會讓給其所在的西南地區消費者。有資料顯示，在韓國，市民平均工資折合人民幣10000-15000元，他們所購買的化妝品在80-200元之間，僅占工資的1%左右，而金甲蟲認為在中國人均工資4000-6000元的大背景下，“99元零錢戰略”更能讓化妝品消費成為民眾日常生活的一部分。

此刻船高總的內心戲碼一定是：韓國思密達能夠做到的，我大金甲蟲一樣可以。本報記者打趣一下：誰讓金甲蟲和科絲美詩是好基友呢。

嬌蘭佳人的“倍率論”與金甲蟲的“99零錢戰略”或將開啟“平價時代”?

關于本土化妝品專營店渠道應該讓“零售價更接地氣”的呼聲，早已有之。以前是消費市場的倒逼，現在則成了不少規模型連鎖系統的共識。今年早些時候，本土化妝品連鎖龍頭嬌蘭佳人掌門人蔡汝青就曾在多個場合提出了化妝品零售的“倍率論”。

在8月18日“百強連鎖會議”上，蔡汝青拿出嬌蘭佳人最近數月的真實數據，坦率承認“零售寒冬”的到來。蔡汝青據此表示，未來幾年內，化妝品市場會出現價格坍塌現象。“零售價格除以制造成本稱之為倍率，現在中國很多消費品的倍率偏高。”然而，隨著近年來天貓雙11、品牌造節、唯品會限時特賣、CS渠道推出的產品套盒等現場的常態化，化妝品零售價格開始松動，因此“原有的定價倍率恐怕三五年之內會越來越挺不住，越來越被挑戰。”顯然，要去適應這種變化的零售店并不只是嬌蘭佳人一家。

不論這種適應是主動調價也好，是被動砸價也罷(化妝品報微信8月21日《陜西化妝品店上演“砸價戰”，背后究竟有何苦衷?》對此作出詳細報道)，化妝品專營店渠道“平價時代”的序幕已經到了不得不揭開的時候。金甲蟲執行“99零錢戰略”和嬌蘭佳人拋出“倍率論”，其在本質上都是一樣在積極擁抱化妝品專營店的“平價時代”到來。

四川金甲蟲企業管理有限公司執行總經理黃紫易向本報記者表示，品牌是否歡迎金甲蟲做出的這個決定目前并不好說，但消費者會用實際行動證明這個決定的受歡迎程度。實際上，這并不是金甲蟲第一次調整整體價格區間。早在2013年，金甲蟲就將系統內產品的最高零售價調整至150元以內。此后，金甲蟲的業績不降反升，如今已經將連鎖的觸角伸向了兵家必爭的成都平原。

據意凱化妝品乳化機設備小編了解，金甲蟲門店遍及西南云貴川渝區域，有近200家化妝品連鎖店，開業20年無一假貨，是寶潔公司新興渠道戰略合作伙伴;歐萊雅、美寶蓮魅力聯盟合作伙伴;妮維雅全國TOP10合作伙伴;韓國科絲美詩戰略合作伙伴。

內容整理自《化妝品法規與輿情》微信群組關于本報對金甲蟲的報道探討。