導讀：

不得不說，只要是進入韓國化妝品店，都會有一種購物的欲望，以至于意凱高速均質機小編終于明白，為何這么多化妝品同行到了韓國，買得最多的仍然是化妝品。

各家門店都很講究裝修風格

要了解韓國的化妝品店，首先要從門店的裝修說起。至少在明洞，各家門店都很講究裝修風格。仔細觀察就會發現，這些店鋪的門頭上方，大多都會掛上一幅巨大的代言人海報。除此之外，門店外面的店頭設計也獨具一格，色彩以粉、紫、綠、黃、黒為主。

店員周到、熱情的服務

店外大多都會安排專門的店員招呼顧客進店，并擺放一些較為顯眼的特殊堆頭及特價、暢銷產品或者打折廣告。進店后，導購會悉心招呼發放一個購物籃、一個小飾品或者幾片面膜作為“薄禮”。毫不夸張地說，顧客進了20家門店，就一定會收到20多張面膜。而高速均質機小編認為，讓中國消費者感觸最深的莫過于，在韓國化妝品店購物完全不用擔心語言問題，因為在這里，時刻都會有說中文的導購或者中國店員為顧客服務。

氛圍時尚清新，產品陳列引導購買

進入店內，時時都能感受到各家店時尚、清新、天然的氛圍，無論是背柜區還是中島區，產品陳列都非常豐富，且以木質柜臺居多。用前述湖南代理商的話說，韓國化妝品店的產品即便都標識韓文，照樣會說話。在他看來，明洞的化妝品店店務細節尤其值得學習。“他們在產品陳列過程中，會引導顧客了解產品，然后吸引顧客產生購買欲望，包括促銷道具都做得非常好，讓我這個在化妝品行業做了十幾年的人自愧不如。其次，韓國的化妝品形象包裝非常好，其形象、色彩、定位都非常清晰。”

韓國的化妝品尤其追求高性價比

考察期間，鄭久炎透露了一個細節，他去年到韓國考察時，了解到謎尚一款化妝水的零售價接近300元，而今年來時卻發現活動價只需150元左右。另外，在韓國化妝品店暢銷的蘆薈膠，單價也從去年的58元降到了28元。他介紹，蘆薈膠的成本價大約16元左右。這充分說明，韓國的化妝品尤其追求高性價比。記者也發現，韓國化妝品店內的大部分產品價位并不太高，以200元人民幣以內的產品居多。

面膜從不以單片裝銷售

而一旦顧客進入購買環節就會發現，韓國化妝品店賣化妝品與顧客購買化妝品一樣"豪氣”。在韓國，面膜從不單片陳列，最少是10片裝，大多是60片裝甚至更多，買得越多越劃算。記者與店員交流了解到，一方面，韓國人幾乎每天使用面膜，本身對面膜的需求量較大;另外，到明洞購買化妝品的中國游客居多，為方面游客批量購買，所以面膜從不以單片裝銷售。

令人意外的是，當顧客在經過導購的一番介紹而購買了一大筐產品之后，大多會產生一種“好劃算”而不是“上當”的感覺。事實上，意凱高速均質機小編發現，大多數韓國本土品牌價格比在中國購買便宜近一半，買到一定的金額還可以辦理退稅。更讓顧客感到爽的是一一只要你買，店內還會再送上一些小樣，甚至可以多要。以記者購買的一單300元產品為例，隨之獲贈了一支護手霜、兩個化妝袋及兩套小樣。不得不佩服韓國化妝品行業在銷售上獨到的‘‘吃小虧，賺大便宜"的銷售手法。