導(dǎo)讀：

上篇高速均質(zhì)機(jī)小編介紹了，本土高端洗護(hù)發(fā)在洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，雖被外資品牌所壓制，仍有市場(chǎng)有發(fā)展，但是本土高端洗護(hù)發(fā)落地還是需要時(shí)間，下面一起來(lái)看看本土高端洗護(hù)發(fā)還有哪些方面需要努力？

沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)就沒(méi)有市場(chǎng)

品牌影響力是阻礙其快速發(fā)展的短板

在于明亮看來(lái)，本土洗護(hù)發(fā)品牌產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯(cuò)，但其稍弱的品牌影響力是阻礙其快速發(fā)展的短板。“高端洗護(hù)發(fā)除外資品牌被消費(fèi)者熟知外，新生的本土品牌才剛起步，因此沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)就沒(méi)有市場(chǎng)。”

黃相勇透露，夏季是洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)季，該季洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額能占據(jù)歐亞整店?duì)I業(yè)額的30%,而冬季約占18%。但他也坦言，在高端品牌與大眾品牌的博弈中，后者銷(xiāo)量更好，無(wú)論是廣告宣傳還是價(jià)位，寶潔旗下的洗護(hù)發(fā)品牌都占足了優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者眼中是高性價(jià)比的產(chǎn)品。高速均質(zhì)機(jī)分享~

質(zhì)量得到認(rèn)可的同時(shí) 需要廠家動(dòng)銷(xiāo)政策給力

就當(dāng)下而言，均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為，高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格往往較高。黃相勇認(rèn)為，"能接受這樣高價(jià)位產(chǎn)品的顧客有限，而對(duì)于那些消費(fèi)水平較高的顧客，必須有體驗(yàn)，有動(dòng)銷(xiāo)，才能博得其關(guān)注。”他表示，在高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可的同時(shí)，只有廠家動(dòng)銷(xiāo)政策給力，如頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)、足夠的試用裝等，才能有效打開(kāi)市場(chǎng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品走不了量

丁金文也坦言，在很多店里，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品目前還只是擺設(shè)，走不了量，更多的目的是提高門(mén)店檔次。“有一個(gè)品牌放在我店里自然銷(xiāo)售，一個(gè)月只能賣(mài)幾瓶，沒(méi)有廣告沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，這類產(chǎn)品很難推廣。”以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前的新品牌可以集中發(fā)展某個(gè)區(qū)域，打下樣板市場(chǎng)后，再推廣到全國(guó)。"高端洗護(hù)市場(chǎng)尚需培育，需要投入大量的廣告與動(dòng)銷(xiāo)，不然終端很難接受。”

高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)整體仍呈上升趨勢(shì)

即使終端"慢熱”，但在于明亮看來(lái)，高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)整體仍呈上升趨勢(shì)，“目前高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的陳列面占我店里洗護(hù)發(fā)區(qū)的三分之一，我正在物色新品牌，希望能豐富產(chǎn)品線。"與于明亮有同樣想法的黃相勇也告訴本報(bào)記者，“目前正在考察幾個(gè)品牌，希望能將高端洗護(hù)發(fā)的品牌豐富起來(lái)，為顧客提供更多的選擇，以吸引消費(fèi)者進(jìn)店。"

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