導讀：

眼下，均質乳化機小編發現，化妝品專營店主將投資擴張的錢袋子捂得比以往更緊。但是，逆勢開店仍舊成為不少有自信的百強連鎖的選擇。《化妝品報》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個多月時間內，將陸續開出8家直營分店，地區橫跨湖北、廣東兩省。這對彩莎的團隊管理、店面管理等均提出不小的挑戰。

例外者武漢彩莎

在零售商業市場上，不論消費環境疲軟與否，都不乏有勇有謀者揚帆商海。2015年8月18日，國內數十位百強連鎖大佬齊聚上海，會前會后，有不少百強連鎖均表示已經開始調整開店計劃，換句話說，專營店主將投資擴張錢袋子扎得更緊了。

當然也有例外者，這一次是武漢彩莎。

《化妝品報》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個多月時間內，將陸續開出8家直營分店，地區橫跨湖北、廣東兩省。據悉，這也是彩莎首次將直營連鎖的擴張觸角伸向外省，門店整體規劃追求統一的直營連鎖定位，對彩莎的團隊管理、店面管理等均提出不小的挑戰。

• 一方面是市場消費環境的疲軟，
• 另一方面又存在著跨省經營的風險，

武漢彩莎直營連鎖有限公司總經理張曉峰向記者回應為何在逆境下大肆開店時表示：已經成熟的零售模式不懼挑戰。

1彩莎一弦八箭：年內直營店數量突破40家

據記者了解，彩莎作為湖北省內專營店標桿之一，在2014年入榜中國化妝品百強連鎖后，就將2015年的開店計劃鎖定為新增10家直營店。張曉峰向記者介紹，此次分別在武漢、東莞兩地各開設的4家彩莎直營店，就是落實年初對于彩莎的拓店規劃，此外，今年第四季度彩莎仍有開店計劃，2015年內彩莎系統的直營店數量將突破40家。

眾所周知，彩莎以彩妝品類經營見長，且全部采取直營店模式。張曉峰介紹，目前，這一運營模式仍沒有發生改變。因此，彩莎此番在東莞地區開設新店，彩莎掌門人張曉峰就少不了親力親為。均質乳化機小編認為，其中最重要的，就是對店鋪選址的把關。張曉峰將在武漢已經運營成熟的四種零售模式直接復制到東莞，分別為步行街及商圈店、以萬達為代表的購物中心店、大連鎖品類店中的彩妝吧和在百貨商場里開設彩妝柜臺。

對于彩莎而言，它的成功被普遍認為是“坪效”助力。因此，彩莎堅持的銷售模式也是重質不重量，對于店鋪面積的要求并不算大。以百貨商場里的彩妝柜臺為例，彩莎一改傳統的“一位一柜”模式，將柜臺以單位面積整租，然后將直營系統內銷售的愛麗、戀火等品牌集體導入，將“大彩妝品類”的思維引入到專柜銷售中，收到了意想不到的效果。以武漢中心百貨店彩莎柜臺為例，2014年銷售額達到240萬元，業績遠超商場內在售知名美妝品牌。

2仍堅持直營，跨省經營將采用分公司模式

據記者了解，國內擅長彩妝經營的連鎖系統可謂屈指可數，但彩莎卻都堅持直營店模式。張曉峰向記者介紹，此次彩莎專門成立廣東分公司，將以分公司的模式解決跨省經營過程中出現的各種問題。

實際上，為彩莎成立珠三角分公司添磚加瓦的，還有東莞順帆貿易有限公司，這家代理著自然堂等品牌的代理公司，在珠三角地區有著渠道、團隊、管理等多方面的實力，此番能與彩莎牽手合作，也是雙方歷時一年多時間接洽磨合的結果。

據介紹，未來彩莎在廣東地區增設的直營店從店鋪形象到產品背柜都與武漢彩莎同宗同源，通過對品類資源的進一步整合，彩莎在東莞的直營店內將有10%至20%的條碼可以自由調整，其余的80%的產品及品類均與原有店鋪保持一致。

3代理商轉型又出新模式

實際上，彩莎進軍外埠市場，也是一次對經銷商與零售商合作模式的積極探索。近年來，國內化妝品代理商謀求轉型，本著“近水樓臺先得月”的優勢，代理商轉型開店成為普遍之舉。張曉峰認為，如果從傳統代理商角色出發，很難同時兼顧好代理商與專營店的雙重角色。以彩莎為例，為了更好地完成不同身份所肩負的使命，彩莎集團目前下設武漢彩莎化妝品有限公司負責代理業務，武漢彩莎直營連鎖有限公司負責直營店業務，權責分明。

因此，東莞順帆與彩莎合作成立彩莎廣東分公司后，即使會有原有客戶資源的進一步借力導入，也將是在新客戶與彩莎廣東分公司之間建立聯系。這被認為是代理商轉型零售的又一合作新模式。與此同時，彩莎也不排除與其他省份代理商合作的可能，彼此優勢互補成為彩莎連鎖掌門人張曉峰最看重的地方。

據均質乳化機小編了解，作為一家彩妝專門店零售連鎖，彩莎單店平均面積在15平方米左右，至今已在湖北省內開出30余家門店，并創造了單店10平方米年銷400萬元的優異成績。2014年，彩莎營業額達到5000萬元，入圍《化妝品報》評選的“2014中國化妝品百強連鎖榜”。

轉自《化妝品報》