導讀：

上篇意凱乳化機小編介紹了資深堂在中國的銷售網點出現下滑甚至負增長的局面，下面來看看是何原因造成了資深堂的這一局面。

資生堂在專賣店渠道“活得不太好”的原因分析

在某位和資生堂合作多年的代理商看來，資生堂在專賣店渠道“活得不太好”有以下幾點原因：

• 首先，在2013年中日關系開始緊張之后，資生堂開始縮減在中國市場的投入，包括買贈活動、物料支持等。該代理商表示，在其所在的區域市場，資生堂對泊美的投入費用約為之前的2/3,而悠萊則不及之前的一半。
• 其次，資生堂對市場的反應速度和推新品的速度太慢。該代理商表示，“泊美和ZA還會定期推出一些系列新品，但悠萊近兩年幾乎沒有系列新品推出，有一部分新品也只不過是老產品重新包裝后換了一個名字而已。”
• 與此同時，雖然資生堂早早就盯上了專賣店渠道的商機并先行一步，但資生堂從未放下國際品牌“架子”。據乳化機小編了解，悠萊對專賣店的供貨折扣一直為7.5折，泊美、ZA等品牌則為7.2折。在很多專賣店老板眼中，資生堂旗下品牌只是店鋪"撐門面”的點綴，而無法成為主推品牌。

"悠萊一直以來都是高折扣，即便在半年考核時，專賣店進貨和銷售的比例達到一定級別，資生堂給我所代理區域專賣店的返利政策也最多是7%,即6.8折。”上述代理商告訴本報記者，資生堂對于網點的要求很高，例如悠萊入駐專賣店的形象柜是4.4米，導致很多有心合作的專賣店在面積上就被資生堂"擋在門外”。

而如今，資生堂對中國市場的一系列調整，能否再創其在中國市場的輝煌，是廉頗老矣還是老當益壯，乳化機小編認為，還有待調整后的市場觀察。