導(dǎo)讀：

有細(xì)心者盤點(diǎn)過(guò)今年上海展會(huì)的場(chǎng)外VIP展館數(shù)量，除卻媒體類展館，一共有17個(gè)獨(dú)立展館，其中包括科絲美詩(shī)、臺(tái)灣儀玳等在內(nèi)的5家上游企業(yè)，涉足范圍包括包材與OEM。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上游產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商一反常態(tài)，集體高調(diào)亮相以代理商、專營(yíng)店主為參觀主體的上海展會(huì)，是其從幕后走向臺(tái)前的一個(gè)縮影。下面一起跟意凱真空乳化機(jī)小編來(lái)看看吧！

形象展示不再只針對(duì)品牌商

科瑪化妝品(北京)有限公司市場(chǎng)部Team長(zhǎng)李承遠(yuǎn)向《化妝品報(bào))記者介紹，科瑪公司初來(lái)中國(guó)開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)一度以品牌商為主體，而忽略了一個(gè)相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)，即那些“渴望做線上自有品牌的渠道商”。他表示，這部分群體雖然從嚴(yán)格意義上來(lái)講，屬于代理商甚至是專營(yíng)店店主，但他們專業(yè)知識(shí)豐富、對(duì)產(chǎn)品的功能訴求明確，在與OEM企業(yè)溝通策劃自有品牌時(shí)，更具目的性。據(jù)其介紹，如今線上渠道的訂單已經(jīng)成為北京科瑪較為重要的業(yè)績(jī)組成部分。

因此，北京科瑪今年推出一款名為"Finisher”的新品時(shí)，不僅沒(méi)有拒絕代理商和專營(yíng)店主的咨詢，反而會(huì)有選擇地將宣傳資料交到他們手中。李承遠(yuǎn)認(rèn)為，這些人很有可能在未來(lái)會(huì)創(chuàng)建自有品牌，而介紹新品是形象展示的重要環(huán)節(jié)，可借此發(fā)掘潛在客戶。從這個(gè)角度說(shuō)，上游OEM企業(yè)已不再局限于對(duì)品牌商進(jìn)行自我宣傳。

步子邁得更大的，還有佛山南海貝豪生化科技有限公司。這家以生產(chǎn)面膜為主的OEM企業(yè)，在成立之初就致力于推廣臺(tái)灣先進(jìn)的面膜制造技術(shù)。由貝豪策劃的“臺(tái)灣面膜藝術(shù)巡展”一經(jīng)推出就廣受關(guān)注。該公司總經(jīng)理梁宏麗告訴本報(bào)記者，之所以策劃這項(xiàng)展覽，是希望業(yè)內(nèi)明白"面膜為什么這么紅”。顯然，需要明白這個(gè)冋題的，不只是品牌商。

梁宏麗介紹，眼下不少專營(yíng)店主在給消費(fèi)者做面膜體驗(yàn)時(shí)，“連一片面膜都不能快速服貼地敷好。”她認(rèn)為用戶體驗(yàn)和面膜銷售息息相關(guān)。因此，推廣面膜文化教育并不只是針對(duì)品牌商，美導(dǎo)、店長(zhǎng)及專營(yíng)店店主都有學(xué)習(xí)的必要。這是面膜OEM企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展而做出的選擇，“教會(huì)店主敷面膜。"未來(lái)或許會(huì)有更多的OEM企業(yè)參與其中。

上游產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商一反常態(tài)，集體高調(diào)亮相以代理商、專營(yíng)店主為參觀主體的上海展會(huì)，是其從幕后走向臺(tái)前的一個(gè)縮影。

用作品說(shuō)話已成“明規(guī)則”

在對(duì)采購(gòu)價(jià)格更為敏感的品牌商眼中，上游產(chǎn)業(yè)鏈中一分一毫的波動(dòng)，反映到市場(chǎng)上都會(huì)成倍擴(kuò)大，因此，用價(jià)格說(shuō)話往往是上游企業(yè)的王牌之一。但隨著本土品牌對(duì)產(chǎn)品力需求的提升，單純拼價(jià)格的市場(chǎng)已經(jīng)日漸收窄，取而代之是“用作品說(shuō)話。有分析人士認(rèn)為，用作品說(shuō)話已經(jīng)成為當(dāng)下上游產(chǎn)業(yè)鏈中的"明規(guī)則”。本報(bào)記者走訪有一定規(guī)模的上游企業(yè)時(shí)，參觀產(chǎn)品陳列室已經(jīng)成為常事，由此可見(jiàn)—斑。

—家名為科毅研究開(kāi)發(fā)股份有限公司的OEM企業(yè)，它除了每年為我的美麗日記代加工6000萬(wàn)片面膜外，在護(hù)膚市場(chǎng)，也有著吸引眼球的技術(shù)專長(zhǎng)。該公司業(yè)務(wù)專案經(jīng)理曾琬淇向本報(bào)記者介紹，已經(jīng)在蘇州設(shè)立生產(chǎn)廠房的科毅公司，正在開(kāi)拓內(nèi)地面膜OEM市場(chǎng)。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，曾婉琪曾拿出一些該公司在臺(tái)灣新近推出的面膜樣品，其中一些專利技術(shù)令人耳目一新，全然跳出了內(nèi)地目前熱衷的基材部分比拼，轉(zhuǎn)向?qū)夹g(shù)要求更高的精華液研究，"微導(dǎo)水循環(huán)”“激光標(biāo)靶"等概念頗具吸引力。

除科毅公司外，韓國(guó)蔻詩(shī)曼嘉株式會(huì)社也于日前舉行了中國(guó)工廠開(kāi)業(yè)慶典，正式宣告進(jìn)軍中國(guó)化妝品市場(chǎng)。其會(huì)長(zhǎng)趙任來(lái)向本報(bào)記者表示，作為BB霜概念的首創(chuàng)者，蔻詩(shī)曼嘉有信心創(chuàng)造出更多符合市場(chǎng)流行導(dǎo)向的新產(chǎn)品。據(jù)了解，蔻詩(shī)曼嘉因首創(chuàng)BB霜，至今仍是韓國(guó)首屈一指的底妝OEM企業(yè)，可見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的作品對(duì)企業(yè)的推動(dòng)力不可小覷。

近日有不愿透露姓名的人士也向本報(bào)記者爆料，在韓國(guó)彩妝市場(chǎng)排名第四位的OEM企業(yè)也將于年內(nèi)來(lái)到中國(guó)。她認(rèn)為，包括蔻詩(shī)曼嘉在內(nèi)，接下來(lái)兩年內(nèi)還會(huì)有越來(lái)越多的韓國(guó)企業(yè)來(lái)華投資設(shè)廠。“他們正是看中了中國(guó)本土化妝品制造業(yè)產(chǎn)能還有相當(dāng)大的提升空間。”

雖然產(chǎn)能的增加在一定時(shí)間段內(nèi)顯而易見(jiàn)，但意凱真空乳化機(jī)小編認(rèn)為從幕后走向臺(tái)前的上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越重視自身競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)上游與終端的互動(dòng)也許會(huì)更加密切。